29 июля «Оценка профессионализма отдела продаж»

В тренинге даются методики быстрой точечной оценки зарабатывающих подразделений, которую компания может провести самостоятельно, собственными силами. В результате этого, вы получите ответ на главный вопрос, который задают себе руководители: не умеют? или не хотят продавать? Результат такой экспресс-оценки позволит: выявить слабые стороны в подготовке продавцов и скорректировать работу для достижения необходимого уровня профессионализма продавцов.  

Тренинг будет полезен: руководителям подразделений продаж всех уровней, руководителям бизнес-подразделений, руководителям коммерческих служб, специалистам по работе с персоналом, руководителям служб по работе с персоналом.

План:

1. Разбор психологической методики оценки стремления к достижению выполнения задач.

1.1. Работа с методикой (продолжительность теста – 5-7 мин.)

1.2. Принципы данной методики

1.3. Интерпретация результата с точки зрения продаж

Практический результат, который Вы получаете: понимание того, насколько процентов готов (или не готов) «выкладываться» сотрудник, уровень его внутренней мотивации и готовность выходить из зоны комфорта  

2. Разбор тестирования на определение знания техники продаж

2.1. Работа с тестом, 5 блоков под каждый из этапов продаж, всего 25 вопросов

2.2. Анализ теста и интерпретация результата

Практический результат, который Вы получаете: 1) анализ готового теста, состоящего 25 вопросов, определение уровня владения сотрудниками техникой продаж; 2) понимание того, на каком этапе есть возможные «пробелы», нехватка знаний. 

3. Работа с кейсами

3.1. Анализ типичных кейсов для сферы продаж. Рекомендуемые кейсы

3.2. Анализ кейсов из собственной практики слушателей

3.3. Составление кейсов для оценки навыка продаж

Практический результат, который Вы получаете: набор ситуационных задач для оценки навыка продаж

4. Оценка по параметрам

4.1. Комфортное восприятие себя как продавца

4.2. Знание продукта и вера в продукт

4.3. Лояльность к компании

Практический результат, который Вы получаете: понимание того, нет ли внутренних конфликтов у сотрудников, которые бы мешали им в работе

Ответы на вопросы. Разбор ситуаций из практики слушателей.

Таким образом, результаты, полученные в ходе экспресс-оценки, могут быть использованы при разработках систем мотивации, выборе стиля управления, коррекции слабых сторон сотрудников и др.

После прохождения тренинга участники получают все необходимые материалы и методики в электронном виде.

Методы проведения тренинга: разбор конкретных методик, проектирование методик на собственную деятельность, решение и разработка кейсов, отработка навыков оценки сотрудника.

Информация о тренере:

Елена Барыбина – бизнес-тренер, кандидат педагогических наук – является автором и ведущей тренингов и семинаров по повышению продажам, работе с клиентами, управлению персоналом. Работает в сфере продаж с 2006 г., имеет непосредственный опыт работы в должности бизнес-тренера коммерческой структуры, разработки методик проведения процедур оценки и аттестации персонала. 

Продолжительность тренинга: 1 день,  акад. часов. Начало тренинга в 10.30, окончание в 16.45.

Стоимость обучения:  3280 грн. для одного участника.

В стоимость обучения входит: комплект раздаточных материалов участника тренинга, кофе-паузы, посттренинговая консультационная поддержка.

Подать заявку на участие в тренинге можно позвонив по телефону (044) 466 38 38; (067) 214 80 14; (095) 362 45 66, или по e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. .

Предварительная регистрация обязательна.

Место проведения: г. Киев, ул. Шота Руставели, д. 31-Б, оф. 17. Ближайшее метро: "Площадь Льва Толстого", "Дворец спорта".

Будем рады вас видеть среди наших слушателей!